Presale manager (Управление товарными запасами)

Сейчас мы ищем Старшего консультанта по пресейлу ИТ-решений (F&R), который возьмет на себя предпроектную работу по продуктам Napoleon IT для прогнозирования спроса и управления пополнением запасов.

О роли:

В этой роли важно соединять три контекста: процессы цепочки поставок, возможности продукта и экономику будущего проекта.

Вы будете вести пресейл наших решений: разбираться в бизнес-процессах и данных клиента, оценивать применимость решения, проектировать и защищать пилоты, формировать реалистичный скоуп и рассчитывать ожидаемый бизнес-эффект.

Это роль технически грамотного консультанта, а не разработчика. Нужно уметь говорить с директорами по цепочке поставок и закупкам на языке их метрик, а с ИТ-командой обсуждать данные, интеграции, ограничения и трудоемкость внедрения.

• проводить discovery-встречи и воркшопы с представителями бизнеса, закупок, цепочки поставок и ИТ;
• выявлять задачи клиента, проводить демонстрации и сопоставлять его процессы с возможностями продукта;
• оценивать качество исходных данных, включая историю продаж, остатки, мастер-данные и промокалендарь;
• проектировать и защищать пилоты на исторических данных клиента, обсуждать точность прогноза и критерии успеха;
• формировать границы проекта, интеграционный контур, допущения, ограничения и риски;
• проводить первичную оценку объема, сроков и экономики внедрения с учётом доступных ресурсов;
• рассчитывать ожидаемый бизнес-эффект: снижение дефицита и излишков, высвобождение оборотного капитала, повышение доступности товаров и рост продаж;
• готовить техническую часть коммерческого предложения и передавать согласованный контур команде реализации.

• от 3–5 лет опыта в пресейле или solution-консалтинге в supply chain, ретейл-аналитике либо профильных решениях для планирования, прогнозирования и пополнения запасов;
• понимание процессов S&OP, управления страховым запасом, lead time, промопланирования, каннибализации и управления товарными запасами;
• умение работать с метриками out-of-stock, overstock, оборачиваемости и service level;
• опыт общения с руководителями цепочки поставок, закупок и ИТ и умение говорить с ними на языке бизнес-задач и измеримых результатов;
• понимание требований к данным и основных метрик качества прогноза, включая MAPE, WAPE и bias;
• опыт проектов на стыке продукта, данных и интеграции с корпоративными системами (ERP, WMS, 1С или SAP);
• навыки проведения discovery, демонстраций, fit-gap-анализа, PoC или пилотов;
• умение оценивать проект, фиксировать допущения и аргументированно ограничивать нереалистичный скоуп.

• гибридный формат работы в городах присутствия: в Санкт-Петербурге, Москве и Челябинске;
• гибкое начало и окончание рабочего дня при синхронизации с командой;
• индивидуальный план профессионального развития;
• оплату участия в профильных онлайн-конференциях;
• компенсацию расходов на профессиональную литературу;
• доступ к курсам объединенной IT-школы GIGASCHOOL;
• онлайн- и офлайн-мероприятия: квизы, спортивные активности, творческие встречи и корпоративы;
• систему мотивации, включающую фиксированную часть и премию за заключённый контракт после получения первого платежа от клиента.